Karin Wehlin, VD för Diagonal Bio, berättar om etableringen inom hästsegmentet, de ökade affärsmöjligheterna och bolagets första order. Bolaget genomför en företrädesemission just nu där kapitalet ska användas till att kommersialisera LAMPlify® inom häst-, gris- och fisksegmenten. Målsättningen för 2025 är att leverera 40 plattformar.
Vi börjar med att blicka tillbaka. Kan du ta oss igenom 2024, vad är du mest nöjd med och känner du att ni har levt upp till era uppsatta milstolpar?
Vi hade som målsättning att starta 6-10 pilottester under 2024 och vi startade 9 stycken. Dessutom sålde vi ett instrument till Danska Tekniska Univeritetet (DTU) och fördjupade vårt samarbete med dem.
Jag kan också reflektera över hur vår ägarbild har förändrats under det gångna året, när det spridda ägandet minskat till att hålla ungefär en femtedel av bolaget på vad jag bedömer som strategiska ägare.
Internt har vi också lagt en del resurser på kostnadskontroll och rapportering. Jag känner att vi kommit en lång väg i att styra upp bolaget både på kort och lång sikt samt skapat ett fokus i organisationen kring vår strategi.
Du har varit VD för Diagonal i lite mer än ett år, vad tycker du är den största skillnaden i bolaget från att du klev in, kontra idag?
Min känsla är att det på senare tid har ”lossnat” för oss vad gäller dialoger med viktiga parter på rätt områden. Vi lyckas bra med att komma in i rätt sammanhang och få kontakt med rätt personer. Bakom detta ligger hårt arbete med att bearbeta upparbetade leads.
Under året har vi gått från ett mycket spritt ägande till att ägarlistan för närvarande utgörs till drygt 20 procent av strategiska ägare och ägare som via sina nätverk har varit, och är, till stor nytta för Diagonal Bio.
Diagonal har fått fram biomarkörer för flera djursegment. Kommer ni lägga lika mycket resurser på alla och vilket anser ni har den största marknaden att exekvera på?
Vårt största fokus är på hästsegmentet och det är framförallt till denna del vi kommer allokera kapital och resurser från den pågående företrädesemissionen. Plattformen går dock även bra att använda på andra segment inom agri som gris- och fisksegmentet, vilket vi visat genom testning, och vi stänger inte några dörrar att genomföra studier och samarbeten även inom dessa områden. I Europa finns cirka 3 000 färskvattenfiskodlingar och att övervaka fiskvattenkvaliteten är av stor vikt för att upptäcka sjukdomar tidigt. Vi har ett pågående projekt med Danmarks Tekniska Universitet som syftar till att revolutionera övervakningen av sjukdomar i fiskodlingar genom point-of-care-analys och som kommer att pågå i 24 månader, med ett totalt värde av drygt 200 KSEK för Diagonal. LAMPlify har även uppvisat imponerande resultat inom testning av sjukdomar inom grissegmentet, som är en
volymmarknad där djuruppfödare med hjälp av Diagonals instrument snabbt kan isolera grisar för att undvika spridning av luftvägsvirus.
Ni genomför just nu två olika emissioner. En riktad emission och en företrädesemission. Kan du först berätta lite om den riktade emissionen, tagarna och ägarstrukturen?
Absolut. Den riktade emissionen riktas till Daniel Redén – huvudtränare på StallZet – genom Redén Trotting AB, och till Svea Bank AB. StallZet genomför sedan i oktober förra året pilottest av LAMPlify®️ och i december ingick vi även ett marknadsföringsavtal med Redén, innebärande att han kommer att marknadsföra LAMPlify®️. StallZet är en av Sveriges ledande travanläggningar med över 190 hästar och Redén kommer med sitt stora nätverk inom hästvärlden att spela en nyckelroll i att visa fördelarna med LAMPlify® och marknadsföra produkten. Att han dessutom väljer att investera i Diagonal Bio genom den riktade emissionen är ett kvitto på att han ser möjligheter i LAMPlify och att produkten kan göra skillnad på den arena där han verkar och har enorm erfarenhet.
Svea Bank ägs av Lennart Ågren, som utöver att vara profil inom näringslivet även blivit det inom travsporten som ägare av ett hundratal hästar med några travhästar som blivit riktigt framgångsrika.
Att de profiler som har trav-/hästsport som en stor och viktig del av sina liv väljer att investera i Diagonal Bio är otroligt roligt och jag ser fram emot att hålla en nära dialog för eventuell input och feedback från både Redén och Ågren.
Den riktade emissionen uppgår till cirka 1,7 MSEK, där Svea Bank har en investering på omkring 1,2 MSEK och Redén investerar cirka 0,5 MSEK.
Svea Bank har dessutom öppnat möjligheten för oss att erbjuda leasingupplägg på vårt instrument för våra kunder.
Vad ska kapitalet användas till och hur kommer det fördelas på respektive segment?
Förutsatt att företrädesemissionen fulltecknas och samtliga optioner som emitteras dels genom den riktade emissionen och dels genom företrädesemissionen nyttjas är Diagonal Bio finansierat till Q1 2026. Under tiden fram till dess är det vår bedömning att vi med genomförda pilotstudier, studier som omvandlats till försäljningsavtal och expansion inom våra tre huvudsegment – häst, gris och fisk – kommer att ha etablerat en solid plattform för fortsatt expansion. Vi kommer primärt att fokusera på att validera LAMPlify®s kommersiella intresse inom hästsegmentet, genom att nå de mål vi satt upp avseende initiering av nya pilotprojekt och resultat från genomförda pilotprojekt, med det övergripande målet att uppnå marknadsacceptans i slutet av 2025.
Diagonal Bio har väckt ökat intresse mycket tack vare det senaste flödet av nyheter med framförallt StallZet och Daniel Redén – nu senast kommunicerades att StallZet lagt en order på LAMPlify. På vilket sätt drar ni nytta av detta ökade intresse?
Genom partnerskapet marknadsför Daniel Redén LAMPlify® – som han också testat i pilottest på StallZet. Med hänsyn till Redéns namnkunnighet i travsporten kan Diagonal Bio få en skjuts då vår produkt och vårt namn kan hamna på fler läppar inom segmentet. Som vi kunde kommunicera häromdagen har pilottestet på StallZet genomförts framgångsrikt, varpå stallet beslutat att köpa instrumentet. Detta är ett mycket betydelsefullt kvitto på LAMPlifys prestation och ger Redén bra underlag att prata gott om vår produkt, vilket kan ge fina ringar på vattnet för Diagonal Bio.
Vilka är era viktigaste milstolpar för 2025 och hur planerar ni att nå dessa mål?
Framåt fokuserar vi helhjärtat på pilotstudier – att initiera nya och avsluta pågående, samt att konvertera genomförda studier till försäljning. Vår målsättning är att i slutet av 2025 ha levererat totalt 40 LAMPlify®-plattformar och av dessa förväntar vi oss en 50-procentig konvertering. Förutsatt att vi uppnår våra målsättningar avseende leverans av plattformar är vår bedömning att vi i slutet av 2025 har uppnått marknadsacceptans.
Det är några dagar kvar av teckningsperioden och du är själv med och investerar i emissionen. Kan du ge tre starka anledningar att investera i Diagonal Bio?
Vi har en mycket spännande roadmap med flera värdehöjande punkter inom de kommande 6-12 månaderna.
Vi ser ett löpande stort intresse för LAMPlify® från hästsegmentet där vi har flera pågående pilotprojekt, som alltså också är potentiella betalande kunder. I takt med att pilotprojekten avslutas är avsikten att dessa konverteras till betalande kunder.
Lyckade utfall i pilotstudier och samarbeten med välkända aktörer inom rätt segment skapar ”buzz” och word-of-mouth som kan göra en viktig skillnad för oss och vår igenkänning.
Om marknadsvärderingen av Diagonal Bio är rättvisande eller ej är något respektive individ får ta ställning till men min syn är att bolaget är värt mer. På kort tid har Diagonal Bio gått från nystartat utvecklingsbolag till att ha en produkt ute hos flera tongivande intressenter och på marknaden, men stora möjligheter till snar försäljning.
Vi tackar Karin Wehlin för intervjun och önskar företaget all lycka framöver.
Disclaimer:
This is an interview that has been done on behalf of the company. Impala Nordic or people behind Impala Nordic owns no shares in the company at the time of the interview. // Detta är en intervju som har gjorts på uppdrag av bolaget. Impala Nordic eller personer bakom Impala Nordic äger inga aktier i bolaget vid upprättandet av intervjun.