2026-05-05
Intervju med Jon Levin
Kan du kort beskriva Divio Technologies och er verksamhet?
Divio är ett svenskt/schweiziskt mjukvarubolag som utvecklar en plattform som hanterar molninfrastrukturen bakom företags webbplatser och digitala tjänster. Kort sagt tar vi hand om allt det tekniskt komplexa arbetet – servrar, säkerhet och drift – så att våra kunder kan fokusera på det de faktiskt vill bygga. Divio kan liknas vid en förstklassig “butler” för webbplatser som sköter allt i bakgrunden.
Vi har idag cirka 800 kunder, från mindre bolag till stora organisationer som Fidelity, Roche och den schweiziska armén. Vår affärsmodell bygger på återkommande intäkter och en skalbar plattform.
Det som verkligen driver vår tillväxt just nu är vår nya ”agency-strategi”. Vi samarbetar med webbyråer som både använder och rekommenderar vår plattform till sina kunder, vilket gör att vi kan växa snabbt utan att behöva skala upp vår egen säljorganisation i samma takt. Samtidigt ser vi starka marknadstrender där fler europeiska bolag efterfrågar alternativ till amerikanska molnleverantörer, något vi är väl positionerade att möta.
Sammanfattningsvis bygger vi en skalbar plattform i en växande marknad, med en modell som kombinerar stark teknik med ett väldigt effektivt sätt att nå kunder.
Hur ser er affärsmodell ut?
Vi arbetar med en skalbar affärsmodell där samma plattform och kodbas säljs till många kunder. Intäkterna är huvudsakligen återkommande och baseras på en månadsvis prenumeration.
Kunder betalar normalt för tre delar:
- Del 1. Hosting – kostnaden för lagring och drift av data i molninfrastruktur, som vi i sin tur köper från externa leverantörer.
- Del 2. Plattform – användningen av vår plattform, där priset varierar beroende på faktorer som antal projekt, datavolym, antal användare, behov av miljöer (t.ex. produktion, test och backup) samt säkerhetsnivå.
- Del 3. Support – servicenivå och responstid, där kunden väljer hur snabbt de vill ha hjälp och vilken nivå av support som krävs.
Hur stor är Divios adresserbara marknad?
Marknaden är global och vi har redan idag kunder över hela världen. Samtidigt fokuserar vi på vår tillväxt i Europa, med särskilt fokus på DACH-regionen (Tyskland, Österrike och Schweiz) samt Norden, marknader där efterfrågan på säkra, skalbara och europeiska molnlösningar växer snabbt.
EBITDA i Q1 2026 var oförändrat jämfört med Q4 2025. Hur ser ni på utvecklingen i lönsamheten framåt givet lägre personalkostnader, men också planerade nyrekryteringar?
Vi kommer att vara restriktiva med kostnader och endast öka investeringarna inom direkt försäljningsdrivande aktiviteter. I övrigt behåller vi en strikt kostnadskontroll. Lönsamheten förbättras i takt med att fler kunder och projekt ansluter sig till plattformen, vilken driver ökade återkommande intäkter. Att nå lönsamhet är ett centralt mål och en hög prioritet för oss.
AI utvecklas i ett extremt tempo. Kan du berätta lite om hur detta påverkar er?
AI utvecklas i ett mycket högt tempo och det är något vi följer noggrant. För oss är AI framför allt en möjlighet och inte ett hot. De tjänster vi erbjuder handlar om att driva och hantera komplex molninfrastruktur med höga krav på tillgänglighet, säkerhet och compliance. Det är områden där det krävs verklig infrastruktur, robusta system och ansvarstagande, något som AI i sig inte kan ersätta.
Däremot ser vi stor potential i hur AI kan förstärka vårt erbjudande. AI kan hjälpa våra kunder att arbeta snabbare och smartare på vår plattform, till exempel genom automatiserad konfiguration, bättre skalning och effektivare felsökning. Samtidigt använder vi AI internt för att öka produktiviteten i utveckling och leverans, vilket gör att vi kan skapa mer värde med en relativt liten organisation.
För oss är AI alltså ett kraftfullt komplement som gör både vår plattform och vårt team betydligt starkare. Det ger oss möjlighet att skala snabbare och leverera mer, utan att behöva växa organisationen i samma takt.
Företrädesemissionen startade idag med en teckningsperiod som pågår till 19 maj. Vad ska likviden främst användas till och vilka tydliga affärsområden vill ni finansiera?
Vi kommer att fokusera våra investeringar på försäljning och marknadsföring givet att vi idag har en minimal försäljningsorganisation. Med en skalbar produkt på plats är nästa steg att skala vår kommersiella kapacitet, vilket kräver fler resurser nära marknaden. Vi rekryterar därför talanger från byråvärlden, personer med rätt nätverk och förståelse för att både expandera vårt agency-ekosystem och driva användningen av vår plattform.
Parallellt stärker vi våra kommunikationsinsatser för att öka kännedomen om Divio och nå en bredare målgrupp. Målet är att accelerera tillväxten genom en kombination av ökad synlighet och ett mer kraftfullt säljmaskineri.
Vad har aktieägare att se fram emot under resterande del av året och vad kan man som aktieägare förvänta sig av nyhetsflödet?
Vi kommer att bli bättre på kommunikation mot våra aktieägare. Det vi kan lova att leverera är ett nyhetsflöde om hur vi fortsätter att leverera på vår strategi, kryddat med en del positiva överraskningar.
Varför ska man investera i Divio?
Att bygga ett plattformsbolag tar tid och kräver mycket tålamod. Vi har under lång tid arbetat målmedvetet, lärt oss mycket och successivt hittat rätt nisch, vilket är en avgörande faktor för att kunna växa och skala. Nu har vi även etablerat en tillväxtmodell som fungerar enligt vår agencystrategi. Vi har testat den i praktiken och ser tydliga resultat. Nästa steg är att öka tempot och trycka in mer kraft i genomförandet.
Parallellt utvecklar vi, med utgångspunkt i vår redan starka plattform, nästa generation av vår produkt. Med rätt ledarskap i form av vår nya CTO, ett mycket kompetent utvecklingsteam och de möjligheter som AI erbjuder, har vi goda förutsättningar att bygga marknadens i särklass starkaste PaaS-plattform.
En annan viktig drivkraft är den ökande efterfrågan på europeiska molnlösningar. Genom våra europeiska samarbeten kan vi erbjuda just detta, vilket positionerar oss väl för att dra nytta av denna strukturella trend.
Sammanfattningsvis befinner vi oss i ett läge där både vår interna utveckling och externa marknadsfaktorer skapar starka förutsättningar för tillväxt.
Jon Levin, VD på Divio Technologies AB (publ)
Disclaimer:
Impala Nordic or people behind Impala Nordic owns shares in the company at the time of the interview. // Impala Nordic eller personer bakom Impala Nordic äger aktier i bolaget vid upprättandet av intervjun.
