2026-04-21
Intervju med Christian Östberg
1. Ni har fått in en hel del mindre, initiala ordrar och samarbeten under 2025, trots ett svagare år finansiellt. Kan du berätta mer om er säljstrategi inom era olika affärsområden, och hur ni tar er an kommersialiseringen?
2025 har varit ett år där vi både hanterat finansiella utmaningar och samtidigt lagt grunden för nya affärer. Under året har vi etablerat flera samarbeten, testprojekt och initiala ordrar som nu successivt utvecklas vidare. Mot den bakgrunden har vi också valt att tydligt prioritera de områden där vi ser störst potential att bygga en skalbar och lönsam affär.
Inom affärsområdet AirCare är fokus i hög grad på textilsegmentet. Prebonas teknologi möjliggör integrering av funktioner som lukt- och komfortkontroll direkt i textilproduktionen. Det är ett område där efterfrågan växer, inte minst då både varumärken och producenter söker lösningar som kombinerar funktionalitet med ett tydligt hållbarhetsperspektiv. Under det senaste året har vi förstärkt organisationen med personer med lång erfarenhet och internationella nätverk inom textilindustrin. Det ger oss bättre tillgång till beslutsfattare hos tillverkare och varumärken och gör att vi kan driva fler projekt från test till kommersialisering.
Affärsområdet HealthCare är ett annat prioriterat område där vi kommersialiserar varumärket Inodorus mot vårdsektorn. Produkten adresserar ett konkret och välkänt problem i vårdmiljöer, lukt kopplad till exempelvis sår, inkontinens och omvårdnad. Det är en lösning som är enkel att implementera i vårdens vardag och som samtidigt bidrar till en bättre arbetsmiljö. Genom samarbeten med distributörer i Sverige, Norge, Finland och nu även i Danmark och genom vunna offentliga upphandlingar i Västra Götaland, Region Skåne samt nu senast Helsingfors är vi på god väg att skapa en bra grund för fortsatt expansion.
Vår strategi är därför tydlig, vi koncentrerar resurserna till de områden där teknologin redan visat kommersiell relevans och där vägen från testprojekt till återkommande affärer är kortast.
2. När du ser framåt på de kommande kvartalen, vilka affärsområden anser du är närmast att börja bidra med återkommande intäkter och varför?
Det finns flera affärsområden där vi ser goda förutsättningar för återkommande intäkter.
Det första området är textilsegmentet inom AirCare. När en funktionell teknologi väl integreras i en textilprodukt blir den ofta en del av produktens standardegenskaper och följer därmed med över flera kollektioner och produktionscykler. Vi har exempelvis sett hur varumärkena Discovery och Discovery Expedition lanserat kollektioner behandlade med Prebona Cool&OdorControl i Asien. När sådana implementeringar går från pilotprojekt till större produktionsvolymer kan de utvecklas till löpande affärer.
Ett andra område är produktfamiljen DuraClean, där våra lösningar används i olika typer av ytbehandlingar. När en produkt tas in i en kunds sortiment eller process blir efterfrågan ofta mer kontinuerlig eftersom lösningen blir en del av kundens ordinarie erbjudande.
Det tredje området är HealthCare och Inodorus. Inom offentlig vård sker inköp i stor utsträckning genom upphandlingar, vilket gör att processerna kan ta tid. Samtidigt innebär en vunnen upphandling ofta leveranser över längre perioder. Ett exempel är en upphandling i Helsingfors där Inodorus valdes för användning inom vården. Den typen av referensprojekt är viktiga eftersom de både genererar återkommande volymer och stärker vår position i dialoger med andra vårdorganisationer.
3. När en ny kund eller partner tar in en produkt i sitt erbjudande, vad är de vanligaste stegen innan det blir återkommande beställningar, och var fastnar processen oftast?
Processen varierar mellan olika tillämpningar men följer i regel samma huvudsteg. Efter första kontakten går man normalt in i en testfas där produkten utvärderas i kundens specifika applikation. Inom exempelvis textil kan testerna vara relativt omfattande eftersom funktionen behöver verifieras.
I vissa fall genomförs även produktanpassningar för att optimera lösningen för kundens behov. Sådana anpassningar gör vi selektivt och framför allt när det finns tydlig volympotential. När testerna är genomförda och resultaten godkända följer normalt kommersiella förhandlingar innan den första ordern läggs.
Den fas som oftast tar längst tid är testfasen. Om omfattning och utvärderingskriterier inte definieras tydligt från början kan processen bli mer utdragen. Därför arbetar vi idag mer strukturerat med att tidigt i processen fastställa hur testerna ska genomföras och vilka kriterier som definierar ett godkänt resultat.
4. Emissionen ger ett tydligt tillskott i kassan, vilka aktiviteter är viktigast att finansiera de kommande sex till nio månaderna för att maximera sannolikheten att försäljningen tar fart?
Kapitaltillskottet under våren ger oss möjlighet att öka tempot i de affärsområden där vi redan ser ett tydligt kommersiellt momentum.
Under de kommande sex till nio månaderna prioriterar vi framför allt aktiviteter som direkt stärker försäljningen. En central del är deltagande på utvalda internationella branschmässor, särskilt inom textilindustrin, där vi kan möta både tillverkare och varumärken och initiera nya projekt.
Vi fortsätter också att arbeta tillsammans med våra partners och återförsäljare för att stärka deras marknadsbearbetning genom kampanjer och säljstöd. Parallellt utvecklar vi kommunikationen kring våra produkter mot slutkonsument inom vissa segment, där samarbeten med relevanta profiler och influencers kan bidra till ökad kännedom.
Samtidigt fortsätter vi att arbeta aktivt inom affärsområdet HealthCare med nya distributörssamarbeten på olika marknader. Fokus ligger på att förstärka närvaro och säljaktiviteter där vi redan ser ett tydligt affärsintresse.
5. Om du blickar mot slutet av 2026, vad vill du att aktieägare ska kunna säga att Prebona har bevisat då, som ni ännu inte bevisat idag?
Att vår fokuserade strategi har gett resultat. Vi ska ha byggt en bredare kundbas inom både AirCare och HealthCare, etablerat fler distributörsrelationer och stärkt vår närvaro på flera geografiska marknader.
Vi ska också ha visat att affären är skalbar. När våra lösningar väl integreras i kundernas produkter eller processer skapas en mer stabil efterfrågan och en större andel återkommande intäkter.
Slutligen ska vi ha visat att Prebonas teknologi kan omsättas i affärer i större skala. Vår styrka ligger i att kombinera tydlig funktion, som lukt- och komfortkontroll, med miljömässigt hållbara lösningar. När den typen av teknologi implementeras hos industrikunder finns goda möjligheter att växa tillsammans med deras produkter och marknader.
Det är den utvecklingen jag vill att aktieägare ska kunna se när de tittar på Prebona i slutet av 2026.
Christian Östberg, VD på Prebona
Disclaimer:
Impala Nordic or people behind Impala Nordic owns no shares in the company at the time of the interview. // Impala Nordic eller personer bakom Impala Nordic äger inga aktier i bolaget vid upprättandet av intervjun.
